Quando si tratta di lanciare un nuovo prodotto, le aziende spesso si affidano alle piattaforme di social media per raggiungere un pubblico più ampio e creare un coinvolgimento significativo.
Nel caso di Pescanova, un’azienda rinomata nel settore della pesca e della distribuzione di prodotti ittici, il lancio di un nuovo prodotto su Twitter ha superato tutte le aspettative.
In questo articolo, esploreremo come Pescanova ha lanciato con successo il suo nuovo prodotto sul social e ha raggiunto risultati straordinari, polverizzando le sue abituali metriche di coinvolgimento su Twitter. Vedremo le strategie utilizzate dall’azienda, l’impatto delle sue azioni e le lezioni che possiamo imparare da questa esperienza.
Il potere della condivisione
Il Gruppo Nueva Pescanova è una multinazionale spagnola nata per rivoluzionare l’industria della pesca e portare il pesce fresco direttamente sulla tavola dei consumatori.
Pescanova pesca, alleva, lavora e commercializza oltre 70 specie di pesci e crostacei in 80 Paesi in tutto il mondo. Per questa campagna, Pescanova ha lavorato con l’agenzia Making Science per lanciare un nuovo prodotto, “Pasta del Mar”, generare conversazioni e stimolare le vendite.
L’obiettivo della campagna di lancio di Pasta del Mar era quello di far conoscere alle persone un modo nuovo, veloce e semplice di mangiare il pesce sotto forma di pasta.
Pescanova voleva massimizzare la portata del nuovo prodotto e, in ultima analisi, far entrare Pasta del Mar nelle case. Soprattutto, volevano generare una conversazione e coinvolgere le persone in modo divertente e attivo, chiedendo loro “È pasta?” o “È pesce?” utilizzando l’hashtag #EsPastaOPescado. Questo è stato il motivo principale per cui hanno scelto Twitter per la campagna di lancio del prodotto.
Il pubblico
Pasta del Mar voleva raggiungere un’ampia gamma di persone residenti in Spagna, tra cui giovani coppie, single e famiglie.
Il targeting di Twitter Ads utilizzato comprendeva un ampio targeting per età, targeting per località, targeting per genere per uomini e donne e targeting per sosia di supermercati, concorrenti e grandi rivenditori di generi alimentari.
I risultati del coinvolgimento su Twitter
Pescanova ha ottenuto ottimi risultati, uniti a un sentiment positivo superiore alla media del settore (76% di positivi e neutrali) e a un tasso di clic medio del settore (0,26% contro 0,31%) del settore dei beni di consumo confezionati (CPG) in Spagna. In sole 24 ore, la campagna Takeover ha ricevuto:
- 10,7 milioni di impressioni
- 955.350 visualizzazioni di video completi
I risultati complessivi della campagna hanno ottenuto una crescita del 10% nel tasso di engagement, rispetto alla media della campagna di Pescanova, insieme a:
- 2,4 milioni di impressioni
- 1,5 milioni di visualizzazioni video
Making Science ha monitorato la campagna su base giornaliera e ha condotto un’analisi più approfondita delle prestazioni una volta alla settimana.
In una precedente campagna per il brand, l’agenzia ha notato che il costo per interazione era in media di 0,10 euro nell’offerta standard.
Sulla base di questo dato, ha stabilito un limite di offerta di 0,07 euro, ottenendo un costo medio per interazione di 0,04 euro in questa campagna. Una riduzione del costo per interazione del 60% è stata ottenuta grazie all’uso intelligente degli analytics.
Chiavi del successo
Usare Twitter per lanciare qualcosa di nuovo
Twitter è il luogo ideale per far parlare di un lancio, e questo è esattamente ciò che ha fatto Pescanova.
Creando una campagna di lancio divertente, che incoraggiava le persone su Twitter a rispondere a una domanda e a usare un hashtag specifico, Pescanova ha creato un’eco, una consapevolezza del suo nuovo prodotto e si è rivolta al pubblico giusto.
Formati pubblicitari multipli
L’utilizzo di tre o più formati pubblicitari può portare a risultati migliori, tra cui una maggiore consapevolezza della campagna e l’intenzione di acquisto.
Making Science ha fatto proprio questo e ha elaborato una strategia per la campagna utilizzando una combinazione di formati pubblicitari tra cui annunci di immagini, annunci video e annunci carosello.
Pescanova e Making Science hanno scelto Twitter per stimolare il coinvolgimento e l’interazione, poiché Twitter ha il potere di generare conversazioni in modo più diretto rispetto ad altri siti di social media.
Copy e creatività on-brand
Il lancio della “Pasta del Mar” doveva generare attenzione e mostrare chiaramente come questo nuovo prodotto dovesse essere gustato.
A tal fine, Pescanova ha scelto di utilizzare una serie di creatività che fossero fedeli all’immagine complessiva del marchio, semplici e interattive. A tal fine, sono stati utilizzati sia annunci di immagini che video.
Pescanova ha anche inserito un senso di divertimento nella campagna, per incoraggiare il coinvolgimento su Twitter e mostrare la natura versatile del prodotto.
Creazione di contenuti coinvolgenti
Un altro elemento chiave della strategia di lancio di Pescanova su Twitter è stata la creazione di contenuti coinvolgenti. L’azienda ha pubblicato tweet con immagini accattivanti del nuovo prodotto, utilizzando descrizioni che suscitavano curiosità e stimolavano l’appetito dei consumatori. La combinazione di immagini di alta qualità e testi persuasivi ha catturato l’attenzione degli utenti di Twitter e li ha spinti ad esplorare ulteriormente il prodotto.
Inoltre, Pescanova ha sfruttato le funzionalità di Twitter, come i sondaggi e le domande aperte, per coinvolgere attivamente il pubblico. L’azienda ha chiesto agli utenti di condividere le proprie ricette preferite utilizzando il nuovo prodotto e ha invitato alla partecipazione attiva attraverso l’utilizzo di hashtag specifici. Questa interazione diretta ha contribuito a creare una sensazione di comunità intorno al prodotto e ha spinto gli utenti a condividere le loro esperienze.
Conclusioni
Il lancio del nuovo prodotto di Pescanova su Twitter ha dimostrato l’importanza di adottare strategie innovative e coinvolgenti per ottenere risultati straordinari. Attraverso la creazione di contenuti coinvolgenti e la promozione attiva della condivisione, l’azienda è riuscita a generare un coinvolgimento su Twitter senza precedenti e a superare le sue abituali metriche.
Questa esperienza ci fornisce preziose lezioni su come sfruttare al meglio le piattaforme di social media per promuovere i nostri prodotti e raggiungere il successo.
