Il 2019 è arrivato ed è giunto il momento di fare il punto sui risultati del 2018 e capire come orientare le priorità di investimento per fare sì che il nostro progetto SEO e-commerce raccolga il massimo dei benefici dal traffico organico proveniente da Google e dagli altri motori di ricerca.
Correlazione tra SEO e tasso di conversione
Innanzitutto, per meglio comprendere l’importanza di questo e-book, è necessario definire la correlazione tra SEO e tasso di conversione di un sito e-commerce.
La SEO, come molti sanno, è quell’insieme di tecniche atte a ottimizzare il posizionamento di un sito internet, data una certa parola chiave, all’interno dei risultati organici dei motori di ricerca (SERP), Google in primis.
Ottimizzare il posizionamento altro non vuol dire se non fare comparire una data pagina del sito per un data parola chiave, nei più alti posti della SERP.
Un micro studio su 5.000 ricerche su Google mostra i seguenti risultati, in termini di posizione raggiunta nella SERP e percentuale dei click ottenuti da ciascun risultato. È intuitiva la risultanza per cui, vuoi per fretta, vuoi per maggiore credibilità, i primi risultati ottengano la maggior parte dei click da parte degli utenti.
- Prima posizione – 20.5% dei click
- Seconda posizione – 13.32% dei click
- Terza posizione – 13.14% dei click
- Quarta posizione – 8.98% dei click
- Quinta posizione – 9.21% dei click
- Sesta posizione – 6.73% dei click
- Settima posizione – 7.61% dei click
- Ottava posizione – 6.92% dei click
- Nona posizione – 5.52% dei click
- Decima posizione – 7.95% dei click
I primi 10 risultati su Google attraggono mediamente oltre l’86% dei click. Tutti i siti che si posizionano dalla seconda pagina si devono accontentare di dividersi il 14,5% del traffico per la parola chiave in oggetto.
Dal traffico alle conversioni
Ora, ovviamente, non tutte le persone che fanno clic su un risultato che porta al tuo sito web diventeranno clienti paganti. Ecco perché è importante ottenere un volume di traffico elevato dai motori di ricerca e agire in altri modi per migliorare il tasso di conversione sul sito e-commerce.
Confrontiamo la prima e la nona posizione (poiché è quella con la percentuale di click-through più bassa) della SERP di Google per una delle parole chiave target.
Non importa quale sia la parola chiave, stiamo facendo un esempio simulando che il tassso di conversione del vostro sito sia intorno al 2%.
Quindi ipotizziamo che una conversione ti faccia guadagnare 25 € e che per la parola chiave target, su Google si effettuino 10.000 ricerche al mese. Se il vostro sito web si colloca nella prima posizione, riceverà circa 2.050 visitatori dalla ricerca organica.
Con un tasso di conversione medio del 2%, potete aspettarvi 41 nuovi clienti, ed un guadagno di 1.025 €. Se il vostro sito web è classificato in nona posizione per la stessa parola chiave, riceverà solo 552 visitatori al mese. Con un tasso di conversione del 2%, il sito convertirà 11 volte e vi farà ottenere un guadagno di 275 €.
Perché questo e-book su SEO ed e-commerce
Sicuramente vale la pena di puntare alle prime posizioni della classifica.
Il problema è però che Google continua a cambiare gli algoritmi che determinano i posizionamenti, rendendo più difficile scalzare gli attuali numeri uno delle SERP, in particolare se hanno conquistato la posizione da molto tempo.
La soluzione adottata da molti è allora puntare sulla ricerca a pagamento, con alterne fortune.
In questo e-book abbiamo combinato i nostri dati sulle tattiche di maggior successo in modo da fornire agli esercenti e-commerce i suggerimenti necessari ad investire nello sviluppo della SEO al posto degli annunci a pagamento, sfruttando le tendenze del marketing online che si stanno delineando per il 2019.
Contenuto dell’e-book
L’e-book raccoglie le esperienze sul campo di NeWS, l’analisi effettuata da SEMRush sui dati di dati di oltre 8.000 siti di e-commerce e i consigli di 9 esperti di e-commerce influenti di tutto il mondo.
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